有一个很会*东西的生意人，他能把牙刷*给牙医，能把电视*给瞎子，但这次他面临一个艰巨的挑战——把防毒面具*给农民。 这位生意人来到乡下，对农民说:“现在每个人都应该有一个防毒面具！” “很遗憾，可我们并不需要！”农民们回答。 “其实你们需要的，”说完他便开始在村庄旁边建造一个工厂。工厂建成后，许多有毒废气从大烟囱中滚滚而出，不久，农民们找到生意人，对他说:“现在我们需要防毒面具！” 农民们把钱交给生意人，临走之时他们很好奇地问:“可是，我们想知道你的工厂里到底生产什么呢？” “防毒面具！”生意人得意地说。 一个人愿意掏钱一定是他有需求，他身上有“伤口”，他要付出成本来治疗他的伤口，而且伤口越大，他肯掏的钱越多，掏钱的速度越快。所以，你要想把产品*给对方，就一定要找到他的伤口，并且把伤口撕开，撕大，这时他就不和你讨价还价了。 如果对方没有需求，没有伤口，那就想办法创造他的伤口，就好比这个生意人，创造需求满足需求。就像有些*洗发水的广告，把头皮屑说得像癌症一样可怕，从而为“去屑”产品创造了需求